Победителя тендера по продаже просроченных потребительских кредитов на сумму 4 млрд рублей. Им стало не самое крупное и известное агентство «Русдолг».

Работа с проблемными долгами и еще более проблемными заемщиками - одна из самых мутных заводей банковской системы. Со свежими «покойниками» банки обычно разбираются сами - и обычно им удается вернуть 60-70% проблемного долга. Начиная с полугодовой просрочки небольшие банки обычно подключают разнообразные коллекторские агентства, а крупные частные банки пользуются агентствами «карманными». С теми же должниками, которые по злому умыслу или же несчастью не платили по своим долгам более года, даже коллекторские агентства предпочитали не связываться.

Но времена жирной маржи прошли, в кризис каждая копейка на счету. И вот вчера почтенный банк ВТБ 24 сторговал агентству «Русдолг», известному в сфере принуждения юридических лиц к оплате долгов, просроченные кредиты на сумму 4 млрд рублей. По появившимся в СМИ оценкам конкурентов-коллекторов, цена проблемного портфеля ВТБ 24 могла составить 2-3% от объема проданных кредитов, поскольку просрочка по ним составляла более двух лет и коллекторы уже безуспешно добирались до большинства должников.

В принципе, такой подход - это шаг в правильном направлении, позволяющий пресечь бесконечные продления долга, обманывающие и вкладчиков, и регуляторов. Банк очищает баланс и получает с паршивой овцы хоть что-то. Теперь о негативе: приход вместо корректного банкира сверхсурового коллектора, особенно не приученного работать с частными лицами, может стать шоком и привести к скандалам. При покупке долга доход коллектора зависит от умения уговорить должника обслужить этот долг. В конце концов, при цене в 2% повторное прочесывание портфеля может обнаружить клиента, готового заплатить хоть что-то, но по тем или иным причинам не обнаруженного в первый раз. В США, где коллекторская индустрия очень развита, на купленных за центы с доллара проблемных долгах поднялись сотни миллионеров и даже несколько миллиардеров.

Проблемным должникам от этого, конечно, не легче, но забота о них должна лежать в несколько иной плоскости. В России нет института личного банкротства и закона о цивилизованном взыскании долгов. В США многие стандартные подходы наших коллекторов привели бы к отмене долга уже в суде первой инстанции - именно в качестве наказания за нарушение законодательства. Много или мало заплатил «Русдолг» за 4-миллиардный портфель долгов, были ли ему проданы «от мертвого осла уши» или же это настоящая золотоносная порода, мы узнаем только со временем. Но движения новых крупных игроков показывают, что регуляторам надо обратить внимание на процедуры взыскания - чтобы этот рынок стал более цивилизованным.

Нам в редакцию начали поступать письма от читателей с вопросом, могут ли банки продавать долги коллекторам в 2017 году? Сразу отметим, что да, могут. Но с рядом поправок и изменений, в которых мы решили разобраться и прокомментировать.

ВНИМАНИЕ!!!

Для жителей МОСКВЫ доступны БЕСПЛАТНЫЕ консультации в офисе , оказываемые профессиональными юристами на основании Федерального закона № 324 «О бесплатной юридической помощи в Российской Федерации» .

Не ждите - запишитесь на прием или задайте вопрос-онлайн.

Статья затронет многие моменты, мы постараемся подробно разобрать могут ли банки передавать долги по старым схемам или же им придется считаться с законодательством и нововведениями, которые коснулись все взыскание в целом.


Федеральный закон №230 строго ограничивает работу не только агентств, но и банковского взыскания. Отныне коллектор не должен давить на заемщика и требовать вернуть долг. Судебные приставы будут контролировать этот процесс и принимать жалобы по факту незаконного выбивания долга.

Редакция нашего сайта может судить об эффективности закона по уменьшению количества писем от должников, где они жалуются на постоянные угрозы и запугивание. Таких обращений стало в три раза меньше.

Но приставы и коллекторы еще не до конца наладили взаимодействие, поэтому вопреки предписаниям не два раза в неделю, а десять раз на дню. Что нарушает ФЗ. Скорее всего, скоро это прекратиться, когда агентства и банки получат серьезные штрафы и заявления граждан в прокуратуру.

Банк коллекторам на основании статьи 382 ГК РФ. Заемщик сам ставит подпись в договоре, что согласен на подобные условия. Но это вынужденная мера, без подписи, денег не выдадут.

Существует два вида договоров, по которым происходит переуступка прав требования:

  1. Договор цессии (ст. 389.1 ГК РФ). Долг продается коллекторам навсегда.
  2. Агентский договор (ст. 1005 ГК РФ). Договор передается третьим лицам на время. Обычно период не превышает трех месяцев.

Важно! Все долги передаются взысканию без судебного акта. Заемщик сам разрешает подобные действия, подписываясь под пунктами кредитного соглашения.

Существует важное обстоятельство, которое обязывает банки избавляться от проблемных договоров подобным образом. Это предписание ЦБ, ограничивающее выдачу дополнительных средств финансовой организации, если у них на балансе находится определенное количество займов.


Например, банк получил от ЦБ 100 тыс. рублей и выдал 10 кредитов по 10 тыс. рублей. Если заемщики платят, то на следующий месяц банк опять получает 100 тыс. рублей.

Если выплаты по одному договору прекращаются, то банк получает 90 тыс. рублей. Итак пока договор не будет погашен или списан.

Списать его можно следующими способами:

  • продать коллекторам;
  • взыскать долг самостоятельно;
  • по факту мошенничества.

Только в этих случаях Банк России продолжит дальнейшее финансирование кредитной организации.

Если банк отдал долг коллекторам что делать должнику в таком случае? Хотим обратить ваше внимание, что каждый решает эту проблему самостоятельно, но выбор здесь небольшой.

  1. Оплатить долг полностью.
  2. Договориться о частичных платежах.
  3. Игнорировать взыскание.
  4. Попытаться решить вопрос в судебном порядке.

Коллекторы будут настаивать на единоразовом и полном погашении долга. Но если денег нет, попытайтесь договориться.


  • опись и арест имущества;
  • запрет выезда заграницу;
  • запрет на регистрационные действия с движимым и недвижимым имуществом;
  • проблемами на работе.

Важно! Только путем переговоров можно добиться нужного результата. Коллекторам выгодно, чтобы должник хоть что то платил, чем просто пропал.

Да, коллекторы могут снова отдать долг в банк, но только при условии, что он передан им на основании агентского договора. В иных случаях это недопустимо.

Проблемные договоры покупаются портфелями в несколько тысяч и возврату не подлежат. Это неиспорченный товар, как в магазине, а финансовые сделки.


Кроме того, если кредитор отдал долг коллекторам на основании цессии, то банку заемщик ничего больше должен. Его счет закрывается и просрочка списывается. Оплачивать придется на реквизиты агентства.

Частые вопросы наших читателей о том что могут или не могут коллекторы

Подать в суд на должника

Если долг выкуплен, то коллекторы имеют право подать в суд на должника. Причем с изменениями в законодательстве, это становится единственным выходом для получения прибыли.

Россия начала перенимать западный опыт взыскания, где все решается в порядке законодательства.

Звонить родственникам

Взыскание строится на звонках, так коллекторы узнают необходимую информацию. Конечно, они могут переговорить с родственниками или коллегами, но на регулярной основе. В ФЗ 230 четко указаны промежутки времени — не чаще двух раз в неделю. К сожалению, на данный момент это не исполняется.


Приехать на работу

Личные контакты с должником так же возможны, как и звонки. Агентства посылают своих сотрудников по адресу нахождения места работы заемщика. Таким образом выясняется платежеспособность человека.

Начислять проценты и штрафы

Да, коллекторы могут начислить штрафы или обязать должника оплачивать судебные расходы. Но чаще всего их списывают, чтобы человек охотнее оплатил основной долг. В любом случае это выгодно обеим сторонам.

Узнать новое место работы

В взыскании в основном работают бывшие сотрудники полиции, прокуратуры, ФССП. Для них не составляет большого труда выяснить новое место работы любого человека. Поэтому да, они могут узнать новое место работы проблемного заемщика и связаться с его руководством.

Любой банк старается не накапливать долги у себя на балансе. Для примера возьмем «Альфа Банк» и «ВТБ». Они также продают договоры своих заемщиков, чтобы получить больше денег от ЦБ.

Если вы с этим несогласны, то можно обратиться в суд, но из-за договора, который вы лично подписали выиграть его не удасться.


Поэтому, как только почувствовали, что не можете вносить ежемесячные платежи обратитесь в свой банк с письменным . Если откажут, смело идите в суд и расторгайте договор займа.

На данный момент, в судебной практике множество подобных примеров.

Итог

Как видите, банки могут продавать долги коллекторам в 2017 году без серьезных ограничений. Единственной разницей будет являться подход агентств к взысканию. Все становится на цивилизованные рельсы и контролируется государством. Фактически, оно забрало данный бизнес себе, поставив приставов во главе. Но это идет на пользу прежде всего нам — должникам.

Если возникают вопросы по теме данной статьи или требуется консультация специалиста, оставляйте свои комментарии либо обращайтесь к дежурному юристу в форме всплывающего окна. Мы обязательно ответим и поможем.

Привет, друзья. Продолжаем вчерашнюю тему выкупа кредитных долгов, с которой Вы можете ознакомиться в предыдущей статье . Кстати, у меня теперь отображаются даты публикации статей. Решил, что так будет удобнее, а то все эти «вчера-сегодня-завтра» меня самого стали путать.

Вчера, а нет, не так. 09.03.2016 года я рассказал Вам общую тенденцию, которая сейчас набирает популярность. Если Вы , расскажу в двух словах: постепенно и банки, и коллекторские агентства приходят к выводу о том, что взыскивать с должников просроченные кредиты, а затем долбить судебных приставов уже неэффективно. Должники научились правильно «сливать» или прятать имущество, занижать свои и без того низкие зарплаты, в общем, всеми правдами и неправдами уходить от исполнения решений.

В такой ситуации вернуть свои деньги банку уже достаточно проблематично. Да, есть процедура списания долга , но зачем терять кредит даром, когда на нем можно хоть сколько-нибудь но заработать? И тогда кредитное сообщество решило, что просроченные долги можно продавать без суда и следствия, как говорится где-то в далекой-далекой галактике.

К этому же выводу пришли и коллекторы: тратить деньги на все эти мобильные бригады, на распечатку злобных листовок, на бензин и транспорт, чтобы отловить должника и призвать к ответу. Опять же, не за горами ограничение или полный запрет коллекторской деятельности как института. В этом свете коллекторы тоже решили не «заморачиваться» со взысканием просрочки, и придумали отличную схему - выкупать долги у банка, а затем продавать их самим должникам.

Вот о чем была предыдущая статья. И сегодня я подробнее остановлюсь на процедуре выкупа долга у банка. А завтра уже поговорим о финансовых отношениях с коллекторами.

Зачем выкупают долги

Да, именно так это и звучит - выкупить долг у банка. Не вернуть долг, не погасить долг, а выкупить. И в этом есть принципиальная разница. В большинстве случаев должники не в состоянии погасить задолженность по кредиту одним платежом, отсюда возникает просрочка, судебный спор и, как следствие, исполнительное производство.

Среднестатистический должник может погашать свой кредит годами посредством удержания части зарплаты, других доходов, либо путем реализации (принудительной или добровольной) его имущества. И все это время над должником будут висеть аресты, ограничения и прочите неприятные последствия принудительного исполнения решения. И, понятно, от него не отстанет ни банк, ни служба судебных приставов до тех пор, пока он не погасит долг полностью, в той сумме, которая прописана в решении.

И другое дело, когда речь идет о выкупе долга. Должник получает возможность одним разом «убить трех зайцев»:

  • закрыть долг;
  • исполнить решение суда;
  • сэкономить значительную сумму денег.

Причем, здесь ключевое значение имеет именно экономия . Дело в том, что банк продает долг не за номинальную стоимость, а с большой скидкой. Начинается торговля с 50 % от суммы долга, а в итоге, если подойти к этому вопросу вдумчиво и разумно, можно выкупить долг у банка и за 10 % от всей суммы. Как этой сделать? Читаем дальше.

Как выкупить долг у банка по договору цессии

Я могу говорить о двух реально работающих ситуациях. В принципе, различаются они между собой только по инициатору, в остальном же истории схожи.

1. Банк сам предлагает заемщику (но чаще поручителю) выкупить свой долг через третье лицо. Схема работает так. Банк делает должнику предложение от которого сложно отказаться - заплатить в счет погашения долга всего 50 % от общей суммы и забыть о кредите как о ночном кошмаре.

Провернуть это мероприятие поможет договор цессии, тот самый договор, с помощью которого банк продает всю просрочку коллекторам. Однако, банк не может продать прочрочку самому должнику, такую сделку не поймут ни в головном офисе банка, ни в налоговых органах ни в Центральном банке. С какой стати банк прощает половину долга должнику? Непонятно. Ведь если у должника есть половина, то найдется и остальная часть, чтобы погасить всю сумму.

Поэтому, банк предлагает выкуп должнику, но договор уступки права требования (цессии) оформляется между банком и третьим лицом. Заемщик должен привести в банк своего знакомого или родственника, желательно с другой фамилией и на него банк оформит договор цессии.

Какие банки предлагают выкупить долг

Чаще всего первыми делают такие предложения ВТБ 24 и Сбербанк. Эт одни из самых крупных банков в России, потому и просрочки у них хоть отбавляй, чем они и занимаются. Это вовсе не значит, что другие банки не продают кредиты. Наоборот, продают, но не так массово и все больше по инициативе самих должников.

2. Заемщик либо поручитель сами выходят к банку с предложением выкупить свой долг . Тут Вам и карты в руки. Хотите закрыть кредит - найдите доверенное лицо, и от его имени напишите в банк заявление: «я, такой-то, хочу выкупить у Вас долг такого-то заемщика за столько-то денег ».

Письмо направляйте в офис, в котором у Вас оформлен кредит, а так же копию письма в головной офис банка. Что касается суммы выкупа - Вы можете предложить банку любую цифру, которая Вас устроит. По умолчанию, банк устоит 50 %, но Вы можете импровизировать. Чуть ниже я расскажу как меняется сумма выкупа в зависимости от стадии взыскания, чтобы Вы понимали на что можно реально рассчитывать.

После того как банк рассмотрит Ваше заявление, он может:

  • либо отказать,
  • либо согласиться на Ваших условиях,
  • либо предложить свой вариант сотрудничества.

Когда Вы согласуете все ключевые условия, можно будет переходить к сделке. Форма договора цессии стандартна, я не буду его приводить в статье. Однако, скажу об одной особенности.

Размер прав требования и сумма выкупа могут отличаться в любую сторону. Скажем, у вас долг 100 000 рублей. Банк прописывает в договоре передачу прав требования на сумму 100 000 рублей, но продает он это право требования хоть за 50 000, хоть за 10 000, хоть за 1 рубль. И никого не будет интересовать за какую сумму новый кредитор получил это право требования.

Такая форма договора и позволяет должнику закрывать кредит за любую оговоренную сумму.

Что важно, если банк уже взыскал долг в суде, получил исполнительный лист и направил его в службу судебный приставов, то перед подписанием договора цессии, банк должен отозвать исполнительный лист, а пристав, соответственно, окончить исполнительное производство.

После подписания договора и оплаты суммы, новый кредитор получит от банка всю кредитную документацию, решение суда и исполнительные листы (если они уже есть). И с этого момента долг заемщика перед банком будет погашен, но право требования по нему перейдет по договору цессии к Вашему доверенному лицу.

Как обезопасить себя от нового кредитора

Я все понимаю, дружба, доверие, родственные связи - это все хорошо. Но поверьте, все меняется, когда речь заходит о деньгах. Ведь новому кредитору достаточно обратиться в суд и на основании договора цессии установить процессуальное правопреемство. После чего он сможет подать исполнительный лист в службу судебных приставов и Вы будете выплачивать долг уже в его пользу.

Поэтому, чтобы окончательно решить вопрос с кредиторами, Вы должны оформить с вашим новым кредитором соглашение об отступном. Это не сложно, я думаю справитесь сами или найдете образец на просторах интернета. Суть отступного в том, что Вы «выплачиваете» кредитору определенную сумму денег, чем погашаете свое обязательство, а кредитор передает вам всю кредитную документацию, решение, исполнительные листы и так далее. Понятно, что деньги будут передаваться только на бумаге, но кто это докажет, если у вас не будет свидетелей, но будет правильно оформленная расписка.

Соломку подстелить в этом деле будет совсем не лишним, так что не пренебрегайте и не оставляйте за собой хвосты, на которые кто-нибудь сможет натупить.

На какой стадии просрочки выгоднее всего выкупить долг

От стадии Вашей просрочки зависит сумма выкупа. Поэтому, умный должник будет подходить к решению этого вопроса серьезно. Опишу основные стадии, а Вы уже планируйте свои действия.

Просрочка 2 - 6 месяцев . Банк пойдет на сделку только при условии 50 % скидки. Оно и понятно, еще не было судебного спора, еще не работали судебные приставы.

Банк получил решение о взыскании долга . Здесь уже можно немного торговаться, но я бы не рассчитывал на сумму менее 40 % от долга. Банк будет все еще надеяться на судебных приставов.

Исполнительное производство . Вот здесь уже можно импровизировать. Намекаю: если у Вас нет имущества, на которое пристав может обратить взыскание, но есть официальный источник дохода, с которого пристав может производить удержание, сумма выкупа может составить до 30 % от суммы долга. Если же у Вас нет ни имущества, ни доходов, может смело рассчитывать на 10 % . Помните, вчера я рассказывал за какой % банки продают должников коллекторам? То-то же.

Подведем итог. На сегодняшний день должник — физическое лицо вполне может выкупить свой долг у банка на весьма выгодных условиях. На мой взгляд, этим можно пользоваться, тем более, если от банка поступают такие предложения. Однако, прежде чем бежать в банк с предложением, рекомендую прочесть следующую статью, в которой пойдет речь о выкупе долгов у коллекторского агентства. Кто знает, возможно предложение коллекторов окажется более выгодным. Новая статья выйдет 11.03.2016 г.

В связи с большим количеством запросов на услугу: «Выкуп долга», я принял решение сначала написать, а затем выставить на продажу одноименную книгу, которая ответит на все Ваши вопросы, и поможет выкупить свой долг у банка самостоятельно.

Следите за обновлениями и подписывайтесь на мою рассылку - оформить подписку Вы найдете сразу под статьей.


Руководство провело конференцию - рассказало про 2017 и дало прогноз на 2018 год.

ВТБ - государственный банк, акции компании продаются на бирже.

Сергей Шаболкин

частный инвестор

Чистая прибыль увеличилась почти на 100%

ВТБ получил чистую прибыль 120,1 млрд рублей за 2017 год - в два раза больше, чем за 2016. Аналитики считали, что банк должен был заработать около 100 млрд рублей.

Аналитики не учли, что ВТБ планировал объединиться с ВТБ - 24 в единую структуру к январю 2018 года. Поэтому руководство начало продавать лишние активы - продали облигации, полученные от государства в рамках поддержки банка. Получилась дополнительная прибыль.

ВТБ планирует заработать 150 млрд рублей в 2018 году. Задача трудная: ключевая ставка ЦБ падает, а банки Олега, Германа и Михаила тоже хотят увеличить прибыль. Возможно, ВТБ сократит лишние расходы - Может, еще продадут лишние активы. Никто не знает, за счет чего руководство увеличит прибыль, поэтому следите за квартальными отчетами.

Увеличились доходы от процентов

ВТБ дает взаймы клиентам - получают с этого проценты. Банку приходится привлекать деньги со стороны и платить проценты. Разница между полученными и уплаченными процентами - чистый процентный доход.

ВТБ получил 460,2 млрд рублей чистых процентных доходов в 2017 году, годом ранее - 415 млрд. Чистая процентная маржа составила 4,1% в 2017 против 3,7% в 2016 году. Чистая процентная маржа показывает, сколько банк получает прибыли со своих финансовых активов. Формула: чистый процентный доход / активы. Больше - лучше.

Показатель можно рассчитать самостоятельно, но это долго: нужно убрать активы, которые не связаны с банковской деятельностью, а потом посчитать среднее значение активов за год. Лучше смотрите результат в презентациях ВТБ .


Из презентации видно, что банк увеличил чистую процентную маржу с первого квартала 2017 года и держит на одном уровне. Кажется, работать с банковскими услугами стали лучше.

Учитывая, что ВТБ планирует увеличить прибыль в 2018 году, считайте чистую операционную маржу, потому что проценты - основной доход и убыток банка. Если прибыль увеличится, а чистая процентная маржа останется прежней, то банк получил прибыль от другой деятельности - в следующие годы история может не повториться.

Планирует увеличить дивиденды

Сейчас ВТБ выплачивает дивидендами минимум 25% чистой прибыли по МСФО . Руководство на конференции заявило: отправим на выплату дивидендов не менее 50% чистой прибыли. Окончательное решение должен принять наблюдательный совет, а мы пока пофантазируем - посчитаем текущую дивидендную доходность ВТБ за 2017 год.

ВТБ за год заработал 120,1 млрд рублей, значит, минимум заплатят 60,05 млрд рублей дивидендов. У ВТБ 12,96 трлн акций, цена акции на 26 февраля - 0,055 Р . Чтобы получить дивидендную доходность, делим дивиденды на цену акции - выходит 8,42%.

Пока радоваться рано: у ВТБ есть обыкновенные и привилегированные акции, а руководство не уточнило, на какой тип акций отправят 50% чистой прибыли. Поэтому дождитесь апреля, если хотите знать точную дивидендную доходность.

Купил акции «Русгидро»

«Русгидро» - российская компания, генерирующая энергию. Руководству компании потребовались деньги на модернизацию дочерней компании. Компании подписали контракт: ВТБ купил акции за 1 рубль на общую сумму 55 млрд рублей, а «Русгидро» получило кредит со ставкой, зависящей от ключевой ставки ЦБ .

Хотя «Русгидро» взяло на себя дополнительные обязательства, его руководство заинтересовано платить дивиденды - ими расплачиваются по процентным платежам с ВТБ .

Есть еще условие: если через пять лет цена акций «Русгидро» будет меньше 1 рубля, то «Русгидро» возместит разницу между стоимостью пакета акций банка и стоимостью покупки. И наоборот: если цена акций «Русгидро» будет больше 1 рубля, разницу платит ВТБ .

После окончания контракта акции останутся у ВТБ - руководство банка планирует продать акции «Русгидро». Есть повод следить за «Русгидро» - компания публикует отчетность и акции компании можно купить на Московской бирже.

Считаем мультипликаторы

Собираем данные.




Рыночную капитализацию взял с Investfunds.ru за 26 февраля. Переносим данные в таблицу.

Результаты ВТБ за 2017 год

Показатель

млрд Р

Чистая прибыль

Капитализация

P/E - отношение рыночной капитализации к прибыли. Показывает, за сколько лет компания себя окупит. Если результат от 0 до 5, то, вероятно, компания недооценена.